直播平台催热网红经济 如何避免烧钱无底洞?

时间:2020-01-14 来源: 社会新闻

12月10日,由《中国企业家》杂志主办的2016年第十五届中国企业家领导人年会在北京举行。在高峰论坛上,许多老板讨论了“进入直播时代”的话题。

2016年,直接广播吸引了大量资本投资,成为互联网的新“出口”。数百个直播平台相互竞争,推动了互联网红色经济,也意味着直播时代的到来。与此同时,直播平台上的数据欺诈等丑闻也层出不穷,监管政策也越来越严格。如何规范直播市场赢得健康发展?我们能避免陷入烧钱的种植市场的无底洞吗?直播平台如何找到盈利模式?谁能在激烈的竞争中生存下来?

以下是论坛:

翟文婷(主持人):我们的子论坛现在开始。欢迎来到中国商界领袖年会,走进现场论坛。我是翟文婷,《中国企业家》杂志的高级记者。如果我们想在2016年谈论移动互联网,我认为直播绝对是第一个。包括今天早上,许多客人可能已经在我们的主会场看到了我们受欢迎的在线名人董小姐。她今年已经直播了几场比赛。我想在座的许多客人也是网上名人。所以今天我们也邀请了这个直播领域的许多明星公司的领导来分享这个直播领域的一些干货。互动之后,我们会给你一点时间。如果你有任何问题,可以和我们的老板一起问。

我想先简单介绍一下你。首先,我想向大家介绍张陶虹主席和疯狂现场的张主任,林燕婷主任,虚拟大厅现场的创始人,科技的雷涛雷主任,快手的苏华主任,以及窦宇的张文明主任和张主任。我们可以先邀请所有的客人介绍他们自己的公司,也可以邀请每个大玩家介绍是什么让你决定成为直播行业。

张陶虹:来凤是阿里云集团不可分割的一部分。阿里云以风险投资为投融资分销平台,形成文化娱乐平台。来凤主要负责集团内部的直播。优酷的主要业务是直播长视频和短视频。因此,直播是大V云直播分发平台与制作和连接内容相连的粉丝之间的工具。

林燕婷:大家好,我是虚拟大厅直播的林燕婷。虚拟大厅直播为企业提供视频直播服务平台。你是怎么开始考虑这件事的?我们从2010年开始做视频直播。在中国的整个视频产业开始直播之前,我们先打电话给晚会,让它在这个地方直播。当时,我告诉很多人,直播视频广播肯定会成为热门话题,但没人相信我们认为直播视频广播刚刚拉开帷幕,未来仍有很大的想象空间。

雷涛:大家好,我是科技部的雷涛。一个叫第二拍,另一个叫小考秀。第二拍实际上为移动视频提供了一种媒体产品。用户可以在第二拍看到许多有趣的小吃。小考秀的用户可以通过小考秀制作有趣的短片内容。今年5月,我们也推出了这款产品。

苏华:大家好,我是快手公司的首席执行官苏华。快手是面向普通人分享生活的视频社交软件。在早期,它们是短视频记录工具。2013年,我们增加了共享功能,2016年,我们增加了实时交互功能。事实上,直播并不是快手的主要功能,但它确实是网民和粉丝之间重要的互动功能。因此,很高兴来到这里和你分享。

张文明:大家好,我是张文明,宇都的首席执行官。事实上,宇都历史悠久。也许你只知道在过去的两年里,我们的团队在2008年作为一个游戏战斗平台开始了他们的业务。当时,我们做的时候,技术条件还不成熟,有很多限制。当时,我们正在PPS视频客户端上进行直播。当时,我们看到许多游戏客户喜欢观看游戏市场的直播。那时我们有做现场直播的想法。后来,当游戏战斗平台在2010年底被盛大收购时,我们转到了甲站,当时战斗鱼实际上是在2012年制作的。直到2013年底,我们才获得第一笔天使投资。我们在2014年开始正式生产斗鱼。在后来的发展过程中,我们认为直播很有前途,市场肯定很大。然而,在这个市场后来的发展中,这个市场的潜力远远超出我们的想象,比我们预期的要大得多,大得多。2016年,现场直播在媒体上广为人知,并声称是“现场直播的第一年”。我们的感觉是,我们从2014年开始酝酿,在2015年从游戏转向其他方向,并在2016年为公众所熟知。我们认为直播的风口仍在向前推进。基本上就是这样,谢谢!

翟文婷(主持人):谢谢,我刚刚听了大家的分享。事实上,我觉得每个家庭之间的差异很大。虽然据说现场直播把很多很多家庭都倒在风口上,但每个家庭都有不同的侧重点。我只是想跟进张将军的话,问一问,其实斗鱼已经做了很多年了,但现在仍然觉得投资很大,特别是在现场游戏签约锚领域,每个人都非常非常有竞争力。有人说,经纪公司和锚都有可能营养良好,但平台投资非常大,因为需要一些交通支持。你有这样的担心吗?

张文明:让我这么说。外界可能有误解。可能斗鱼是一个现场游戏平台。事实上,斗鱼最初是从游戏的垂直领域引入的。然而,自2014年以来,我们基本上拥有100%的游戏内容。然而,自2014年底以来,我们战略性地调整和开发了游戏以外的内容。到目前为止,我们在游戏内容和非游戏内容之间的比例几乎是1: 1,甚至说非游戏内容有时会多一点。所以我刚才提到的问题是游戏的主人非常昂贵。例如,在外面,一个拥有1亿签名的游戏主机是非常昂贵的。首先,水的含量很大。至少你可以从后面去掉0。即使你去掉一个零,也是相当多的,但是你应该考虑他的价值。让我们说一些不同于游戏的事情,比如他们的足球俱乐部或篮球俱乐部,他们还签下了乔丹明星等等,事实上,花钱的人是理性的,因为花钱可以带来回报。为什么我们要签游戏主持人?签约游戏主持人实际上是公司最初的发展战略。我们认为游戏主持人有很大的粉丝效应。许多游戏主持人在新浪微博上关注超过100万。他有自己的用户。如果你签下这个锚,他会给你带来很多用户。此外,这些游戏锚本身可以为你创造很多高质量的直播内容,而且它们也是一个非常大的知识产权概念,所以它们有用户和内容价值,而且它们对用户来说也很粘,所以事实上如果你签了它们你就不会输。至于说你只是看着游戏主持人,你在他身上花了钱,但他没有给你带来直接的经济回报,而是间接带来了直播平台的快速发展。你手头有很多用户,也可以做其他内容的直播。这实际上不是损失。

此外,由于平台之间的激烈竞争,游戏平台在2015年至2016年间也会有激烈的竞争。现在每个人都逐渐平静下来,游戏锚的价值也在慢慢下降。

翟文婷(主持人):那么我能问一下,签约主持人的费用占总投资费用的大约比例是多少吗?

张文明:我只能说这不是一个小比例。

翟文婷(主持人):谢谢,然后问苏宗。事实上,你在2016年已经做了很多关于黑马的工作,但是直到2016年它才逐渐为所有人所知。用户的累计数量也非常非常大。许多人感到非常嫉妒。你能吗

苏华:首先,快速起步不是一家记得嫉妒的公司。我们已经工作六年了。事实上,这是一家非常慢的公司。仅仅是说今年,白领群体中可能有一些暴露。事实上,它已经在我们的目标用户中众所周知了很长时间,并且已经努力工作了很多年。在早期,这是一个非常非常艰难的状态。现在它才刚刚开始取得一些这样的进展。我们内部做了一些用户调查,从地理分布来看,用户群体最大的城市是北京、深圳、广州、天津和上海,基本上是中国人口最多的一线城市。然而,就总体用户而言,非一线城市的用户比例约为90%,这与中国的人口分布情况相似。我看不出有什么特别的,当然,这也与加快发展战略有关。快线选手以前从未做过任何晋升。他们依赖于用户的口碑传播,所以他们在人群中基本上是均匀分布的。当然,这有一个特点,因为快速手做得很早。当它在六年前完成时,它基本上是一种年轻人可以轻松接受短片的形式。事实上,成熟的人接受短片还为时过早。手脚快的年轻人比例相对较高。我们现在大约有87%是90后,这应该是一个90后比例很高的产品。

翟文婷(主持人):苏先生,你刚刚听到的与你今年的战略调整有关。以前,快速团队的内容没有得到指导。为了调整这个策略,你会指导内容吗?

苏华:不,因为快手先管理内容,但因为我们的定位是记录普通人的生活,这种生活状态不是快手能引导的,每个人的生活都是由自己决定的,我们对记录更加忠诚,当然,在记录完成后,我们可以非常公开地与每个人分享。

翟文婷(主持人):谢谢!看着技术总监雷总,今年我觉得技术总监突然抓住了三头特殊牛的产品,并得到了微博的支持。事实上,你的起步并不是最快的。你能分享一下你是如何实现如此快速的增长的吗,即使你一开始就落后了?

雷涛:你是指现场直播,对吗?

翟文婷(主持人):是的,现场直播。

雷涛:事实上,我们进入现场直播相对较晚。它直到今年5月才推出。早期产品于2015年上半年推出。直播在这方面有一些优势,可以帮助我们成长得更快。首先,直播的最大优势是我们打开了微博和直播之间的链接,这意味着当微博中的许多用户想要发起直播时,直播是他唯一的选择。其中,大量明星互联网名人通过直播升级了直播内容,这是直播的第一个优势。

第二个优势是,在直播打开我们与微博的关系链后,明星和在线名人可以通过直播和直播得到更多的实现。例如,无论是宣传的价值还是商业的价值,许多在线名人现在都可以通过直播销售电子商务,包括未来付费的内容,这将给有利的用户带来很多想象。

第三个优点是直播完成了两个不同内容的连接:第二个镜头和直播。我们知道直播的内容相对较弱,直播之间有许多有价值的内容会因为时间的推移而被淹没。直播的用户可以通过短视频分享直播中间的精彩部分,以进一步扩大内容的传播能力。这三个方面在直播的发展中发挥了非常大的作用。

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