销量大跌36%之后今年成功逆袭,在雷军看来,小米做对了什么?

时间:2020-01-13 来源: 社会新闻

小米公司董事长兼首席执行官雷军(Lei Jun)曾是武汉大学计算机系著名的学生恶霸:他在两年内完成了四年的学分,功课总是得满分。17日下午,学生恶霸雷军(Lei Jun)跑到耶鲁北京中心,向另一群学生恶霸发表演讲。

"小米的手机很便宜,所以小米很便宜?"可能是你对小米了解不够。雷军演讲的主题是《小米创新的故事》。像以前的平台一样,雷军试图让更多的人了解小米,了解小米,然后购买小米产品。当然,我也分享了很多干货。

凤凰科技从雷军的演讲和之前对雷军的采访中吸取教训,总结出小米今年上半年做得对的几件事,在去年销售额下降36%后,又回到了世界前五名。它甚至有望在今年10月提前完成7000万台的装运目标。

小米MIX2

在本次演讲中,雷军介绍了小米在产品设计、商业模式和新零售方面的初衷和创新。关于小米9月11日发布的最新全屏幕手机小米MIX2,雷军表示,苹果手机X发布后,越来越多的人关注小米,小米MIX2也卖得更好。一些朋友甚至劝他把MIX2卖得更贵,但雷军说他不想把小米变成奢侈品公司。

“当我创立小米时,我想做的是改变整个中国制造业,改变中国人对中国商品的印象,以及如何利用中国强大的制造能力,为世界上每个人的利益打造世界级的产品。这是我经营小米的全部梦想。”雷军说。

正如雷军以前在其他公开演讲中多次强调的那样,他认为小米不仅是一家手机公司,还是一家互联网公司和一家新的零售公司。“硬件新零售互联网”是小米模式的三项全能。小米的目标是成为科技领域的无印良品。

回顾小米公司在过去7年的发展,如果小米作为手机工作2.5年,2014年小米将成为中国第一,世界第三,营业额超过100亿美元。小米从2015年开始走下坡路,包括过去的2016年,当时就连雷军也承认“困惑”。根据国际数据公司的数据,小米2016年的手机出货量为4150万部,同比下降36%,并跻身世界前五名。

小米怎么了?

1。2017年前一年多,供应链问题经历了持续数月的两次严重短缺;

2。过度依赖在线渠道和缓慢的离线布局。在线仅占手机零售总额的10%。小米网手机模特学徒包括荣耀进入后,网上市场很快达到顶峰。在这个过程中,深入线下通道的OPPO和vivo反而夺取了三线城市和四线城市交换飞机的红利,成为黑马。

3。品牌定位。小米产品一直注重性价比,尤其是红曲系列。然而,当其他手机品牌做出反应时,市场上总会有比小米手机更便宜的产品,尤其是消费升级后,小米的“性价比”优势并没有那么大。

在2015年没有“好”和2016年没有“幸福就是好”之后,小米今年上半年最艰难的时刻终于过去了。

在2017年7月小米手机业务认捐会上,雷军宣布小米手机出货量第二季度达到2316万台,比上季度增长70%,创下小米手机出货量第二季度新纪录。根据国际数据公司(IDC)等研究公司的统计,小米的市场份额在今年第二季度回到了世界第五位。

雷军说:“这是小米发展史上的一次重大胜利。除了小米,世界上没有哪家手机公司能成功扭转销量下降的局面!”那么,小米做对了什么?小米除了坚持自己的价值观,制作价格合理、感人肺腑的产品外,还做对了这些事情。

首先,在供应链问题上,雷军从去年年初开始亲自接手,今年有了很大改善。据雷军在小米MIX2会议后透露,该机正准备在产品定义、工程研发等方面进行大规模生产。该产品也是小米历史上最丰富的产品。

截至今年8月28日,最新数据显示小米屋总客流量为1570万人次,平均每月每店519万元,楼层效率为每平方米27万元,目前居世界第二。到目前为止,中国已经开放了181个小米屋,到年底有200个,计划在三年内开放1000个。

雷军表示,小米屋的布局今年已经完成,明年将开始量产。7000万台是小米今年手机发货量的既定目标。预计这一目标将于今年10月提前完成。此外,今年1000亿套营收的小目标不会给小米带来任何压力。

据雷军此前透露,小米将挑战明年1亿部手机出货量的目标。

3。小米改变了营销风格。品种名称、建筑广告和名人代言被用来发起多方面的攻击。雷军还参加了综艺节目,并进行了现场直播。今年,小柔吴亦凡应邀为我们说话。事实上,更多的是获得更多的女性用户,因为小米现在有太多的男性用户,占75%。

4。在核心技术方面,小米MIX系列拥有综合屏幕、松果芯片、人工智能美容等。小米试图通过创新获得市场力量。

五三年的投资已经产生了效果。今年是小米国际业务全面展开的第一年。印度的市场表现尤为突出。今年上半年,小米在印度的表现同比增长328%,其市场份额已经排名第二。小米品牌已经成为印度最受欢迎的手机品牌,而红色笔记本4X已经成为该地区最畅销的手机。与此同时,小米在印度尼西亚、俄罗斯、乌克兰等国家取得了卓越成就。

以下是雷军演讲的全文,凤凰科技在不改变初衷的情况下略加删除。

七年前,十几个人创办了小米。

七年过去了。小米成立于七年前。2010年,创立小米的目的其实很简单,主要是说如何利用互联网思维和互联网方法论来帮助中国制造业转型升级。七年前我们从零开始,十几个人开了七八枪,3000万元人民币。

回顾过去七年,我认为我们今年取得了许多伟大的成就。例如,我们首先进入手机行业。手机行业是世界上最具竞争力的行业。有苹果、三星、华为和联想。有许多非常成功的大企业。对于一个十几个人的小企业来说,在这样一个竞争激烈且复杂的手机行业中生存并不容易。包括今天,世界上只有两家竞争激烈的主要手机公司,苹果和三星。我们进入市场后奇迹发生了。一家非常小的公司在两年半的时间里打败了国内外所有的同行,成为中国第一家,世界第三家。因此,即使是今天的小米,这张成就表也是一个巨大的奇迹,从今天起两年半内就能完成。

然后,我们遇到了很多困难,世界各地有很多黑报纸。然后,似乎没过多久,小米就在第二季度交出了成绩单,回到了世界前五名。那么接下来几个月可能会讨论什么话题呢?中间发生了什么?小米能够这么快逆转。手机行业的竞争非常激烈。一旦一家公司开始衰落,它通常会进入死亡通道。很少有人能逆转。小米创下了另一项纪录,并在经历了如此竞争激烈的行业的困难后迅速逆转。

小米的创新主要在哪里?早期,很多人可能会对小米的商业模式创新感到震惊,忽略了作为产品公司的核心技术创新,也就是忽略了小米在核心技术上的创新。有哪些创新?或者如何创新?例如,“全屏”这个词在上周非常热门。事实上,全屏是小米在世界上第一款全屏概念手机,是小米去年10月发布的。发布后,它引起了全球震惊。上个月,第一件作品获得了创意设计金奖。我不知道你是否知道IDEA。创意是世界三大设计奖项之一。它主要奖励设计领域的创新,共有37年的历史。在

这是什么认可?本月1日,芬兰国家设计博物馆宣布他们收藏了小米。他们收藏的原因令我震惊。他们说,因为小米已经明确了未来手机的设计方向,所以它是全屏的。这个想法来自2014年初。三年多前,我们有一群工程师在一起讨论这个问题。我们觉得手机行业越来越无聊了。为什么?从那以后,每个人的手机变得越来越一样。为什么它们是一样的?因为十年前苹果就是这样,所以苹果在整整十年里一直主导小米设计。我们的工程师不想做完全一样的事情,他们开始想说未来的手机会朝什么方向发展。

当然,未来手机有很多方向。在讨论中,我们说也许它应该是一个透明的玻璃,就像科幻电影中的手机一样。至于手机的前面,应该布满屏幕。在讨论中,许多人觉得这是完全不可能的。因为有太多的技术问题需要解决,所以在2014年初,我说我们将制造一款没有时间表或预算的概念手机。我们会试试。我们可以做任何我们喜欢的事情,所以我们从2014年初开始做,直到去年10月。发行它花了将近三年的时间。发布后,它确实震惊了世界科技媒体。所以今年,我们看到小米没有明确未来手机的方向。今年,从这一刻开始,我们可能会发现几乎所有的公司都生产了全屏手机。

iPhone X

有人看过苹果X的发布吗?自从苹果X发布以来,我们的注意力变得更高了。我们在苹果的新闻发布会上崩溃了。我们于9月11日发布,他们于12月12日发布。自从他们发布以来,我们的手机卖得更好了。这是因为小米主导了这种设计理念。除了引领全屏之外,我认为小米精密陶瓷在手机中的应用起到了非常重要的推动作用。这就是我们所说的一体全陶瓷,由整块陶瓷制成,像玉一样制成,非常令人震惊。如果你看到真实的机器,你就能理解它们的表达。他们认为这是一部你可以在世界各地看到的手机,它像艺术品一样精致。我想这幅画可能无法表达,你只是想要一块玉。

手机的黑色版本有时并不那么生动,只有这一个,这种感觉。因此,苹果发布后,每个人都感到非常失望,因为他们已经看过这样的作品,当他们再次看到苹果X时会有点失望。因为不是每个人都是手机专业的,所以制作一个完整的手机屏幕是可能的,而且对屏幕难度的理解还远远不够。或者还有另一种印象,屏幕不是三星、低层和LG制造的。事实上,在当今手机的这个阶段,每个主要的手机公司都有一个核心设备部门。投资和研发远远超出了每个人的想象。这并不像简单地购买一个品牌来使用那么简单。我们很早就为屏幕建立了一个研发团队。去年年底,我们获得了102项发明专利,其中许多是小米发明的。

很难想象做这样一件工作的难度和成本。例如,Unibody是如何制造的?它在1400℃下烧制7天。最大的困难是,如果陶瓷粉末挤出的密度不足以容易引起裂纹或暗线,产量就非常高。为了防止这种情况发生,我们采用干式压缩成型,用2400吨的压力挤出陶瓷粉末,并紧紧地压在一起烧制,这需要很长时间。按压后,会有新的疼痛。这种陶瓷的表面硬度很高,很难加工。你只能用硬度比它高的材料加工它。因此,我们选择碳化硅雕刻头,所以加工时间很长。雕刻手机外壳后,刀头断裂,加工过程非常复杂。我们必须明白,在过去的几年里,中国的科技进步可能会一点一点地走在世界的前列,但我们可能会从一个点突破到另一个点,而像这样的技术“一体行动”(Unibody)就是世界的领导者。

嗯,还有一件事,我们在通信技术方面也做了很大的努力。这一次,MIX2标准全球频带支持226个国家,目前支持平台数量最多的移动电话。我们有g

其次,我们认为制造芯片非常困难。我们都在手机上使用外国处理器。事实上,三年前小米还在处理器芯片的研发上投入了大量资金。今年,它还发布了高端处理器鄱阳湖S1。我们推出这款带有中高端处理器的手机,消费者的评价非常好。因此,这些核心技术,比如小米,一个小公司七年了,实际上已经做了很多事情,但是并不是每个人都很了解。就专利而言,这也是每个人都关心的问题。像我们这样重视研发的公司也非常重视知识产权。小米去年申请了6067项专利。也许,全世界有这么多发明专利。专利的获得一般是两三年后,所以接下来的两三年将是小米获得授权专利的高峰期。这是因为小米已经拥有4800项专利,其中一半是国际专利,所以小米在专利技术中的积累也非常快。

小米商业模式的创新

对你们所有人来说,你们可能更了解商业模式的创新,这相对来说比较简单。首先,它可能会突破很多人对以前商业模式的思考,包括定位。你会批评小米,说小米是一家如此不专注的公司。许多人问我小米是什么样的公司。如果这个人不认识小米,我真的不知道怎么介绍它。

因为小米是一个新物种,刚刚出现在地球上,你需要说一两个字。例如,有人说小米是中国苹果,但事实上我们绝对不是中国苹果。你没有办法介绍。最后,我写了三句话。我说小米是一家手机公司、一家移动互联网公司和一家新的零售公司。

也许许多人完全不知道小米是一家新的零售公司。好的,我画了一幅画来介绍小米。第一天,小米告诉他们我们会进行三项全能,就像你说的,三项全能是跑步、游泳还是骑自行车?事实上,铁人三项这个词是一个新定义的词。铁山最初出现的时候,你是说他在跑步、游泳还是骑自行车?这三者都包括。我现在告诉你小米是什么公司,一家硬件公司。他制造手机、电视和100件东西。这颠覆了FBA的常识,即该公司不专注于经营杂货店,对吗?这家公司是毫无疑问的,所以你可以看到手稿的许多核心原因,包括友好业务的原因和你不理解的原因。因为你必须明白一件事,你必须知道一个前提。我创业将近30年,我绝对不是一无所知。如果我仍然这样做,那一定是你不理解里面的商业逻辑。我想做什么?当我创立小米时,我想做的是改变整个中国制造业,改变中国人对中国商品的印象,以及如何利用中国强大的制造能力来生产世界级的作品,造福于世界上的每一个人。这是我经营小米的全部梦想。

女士们先生们,让我们一个接一个地分开。成为世界上最酷的产品、质量最好的产品和设计上最漂亮的产品是一个先决条件吗?这要花很多钱,不是很贵吗?你同意吗?你想找到最好的设计师、最好的工程师、最好的部件和最好的加工厂。没有人不需要钱。嗯,第二件事是我们的梦想是制造价格合理的产品,并且只销售世界顶级质量的一半。女士们先生们,有没有可能你们仍然以如此高的价格卖掉一半的家庭?这在商业上是不可能的。那我们如何让这成为可能呢?我认为中国企业的核心问题是经营效率低。每样东西都要经过许多层,卖给消费者时非常昂贵。你也可以在美国从中国买东西。质量和价格都比中国的好得多。事实上,这也让我好奇。我们在中国生产的产品,当它们穿越海洋到达美国时,价格只有中国产品的一半。这很令人沮丧,对吧?许多人说我已经10年和15年没有在中国购物中心买过东西了。我买的所有东西都是在美国买的,然后用飞机运回中国。对吗?有些人回首15年,告诉我这些事情。它真的让我崩溃。我在想,既然上天给了我t

我能改变这一切吗?中间的问题在哪里?中间的核心问题是业务效率低。我们如何改变它?我提出的第一个问题是,我需要提高业务效率,以便有机会提高产品质量。我不认为中国人缺乏工艺或创新精神。我甚至不认为我们不能把事情做好。有什么问题吗?当商业效率低时,为了使产品更便宜,必须降低成本。当成本被削减到最后时,它就变成了赝品。这是一个如此简单的问题。也许每个人都不知道中国的商业效率有多低。例如,男式衬衫,最贵的生产成本是120元,最便宜的是15元。当你进入购物中心时,你会卖出1500双鞋,女鞋平均增加8-10倍,化妆品平均增加20-40倍。你买的东西成本很低。这不会严重影响每个人的幸福。每个人一整天都很忙,赚了一些钱,这些钱在整个过程中被浪费了。不幸的是,似乎每个人都没有赚钱。如果你想说每个商业公司都赚钱,没关系,但不是每个人都行。奇怪的是,一件十美元的商品以成百上千美元的价格卖给消费者,最终却没有赚钱。

有什么问题?每层楼的效率都很低。看着价格上涨了十到二十倍,消费者不用付账,进入购物中心的人就少了,如果他们买得少了,他们就不能摊销。如果每层楼都不赚钱,他们要求更高的价格,这就成了一个死胡同。在我发现这个问题后,我决定最大限度地压缩所有的过程。压缩后,我用所有的成本做产品研发,做产品本身,好吧。所以我在早期做小米的时候提到过(用英语)。我没有投资市场费用,没有使用任何渠道,都是自己做的,也就是说,我没有投资任何市场。我自己制作手机。我自己打开一个网站并出售它。我不做广告。我保存了一切。我想试试这个模型,看看它是否有效。在最初的五年里,没有广告预算,几乎没有渠道预算,然后成本是固定的。我把价格定得和生产材料的成本一样高,然后我就照做了。

所以,这就是我做硬件研发的原因,我必须做零售,因为例如,一旦我进入零售渠道,普通手机必须卖出两到三次才能赚钱。手机行业基本上将材料成本翻了一番。如何压缩它?如果我制作一部手机并打开一个网站,你购买的费用就是我的运费,原则上我只需要支付运费。正是因为这种高效率,我们很快就消灭了中国所有的假手机。现在假冒手机几乎看不见了,这反过来迫使国内手机制造商取得进步。如果质量不能提高,效率不能提高,设计不能改进,所有的公司都将被淘汰。这个地方还有几个,就这样,就这样,我们正在推动整个中国手机行业取得进步。当你去世界各地看今天的进步成果时,除了苹果和三星,几乎所有的公司都是中国的顶级玩家。我们在占领和扩大世界领土方面取得了巨大进展。

带互联网思维的在线零售

自从我们从电子商务开始并下线以来,我们已经创新了各种零售商业模式,所以我就不谈论它了。我们在产品上花了这么多钱,在控制和提高效率以及销售产品上花了这么多钱,新的问题就出现了。这样做之后,公司就不会赚钱,甚至不会赔钱。我们和好市多一样。我们严格限制毛利率。我们希望毛利率越低越好。这与商学院所说的不同。我们整个公司的文化是控制贪婪,因为只有这样,我们才能使这家公司成为一家可以长期持续的伟大公司。因此,当有这样一种文化时,这家公司就不赚钱。如果它不赚钱,你很难雇佣优秀的人,找到投资,并维持下去。你是怎么做到的?这就是我提到的。我们能像美国餐馆一样给小费吗?事实上,在努力工作的硬件行业,基本净利率只有1%和2%,所以我说去美国吃饭并一次支付15%是一个好生意。七年前,我跑小米。我和他去了一家美国餐馆吃饭。他为此付出了代价。我只想看看我们花了多少钱。然后我带来了账单。我说你为什么付20%。这家餐馆的服务很普通。他说雷,请考虑一下。当我洗碗时,有人给了我20%的费用。他想,当我们有钱的时候,我们都会给20%的小费。因此,我相信全世界的人都是一样的。只要你真的做好工作,人们愿意付小费。因此,我认为一个公司不在商业中赚钱是不可持续的。因此,我们已经做了很多网络服务来支付小费。

如果我们不做这项互联网服务,我们就像一个标准的硬件公司。该公司是不可持续的,也没有450亿美元的价格,也没有优秀的耶鲁毕业生加入我们小米,对吗?因此,我们必须做网络服务。正是因为这个原因,我们进行了三项全能运动。因此,你不应该简单地指着我说我行为愚蠢,什么都不做。不,我们在内部非常重视它。因此,众所周知,我用这三种模式来解决社会问题,提高效率,并用我所有的钱来制造产品。因此,我必须完成这两个模块。我不做这些事,也不能实现高效率。效率提高后,公司就不赚钱了,我也必须赚钱。因此,这是一个非常复杂的商业模式。然而,它的纬度很高,所以当它与传统产业竞争时,它会使用“攻击”效应,这是一种滚动效应。因此,每个人都回到这个数字。一些小公司在世界上最激烈的领域被杀,两年半过去了。这就是商业模式的伟大之处。你同意吗?

好吧,那我就告诉你第二个问题。你知道互联网。我最大的痛苦是用户花了两年时间买了一部手机。他可能很兴奋,但那一刻他很兴奋。你让他一整天都很兴奋。这不可能。如何让公司保持活力,让公司永远保持高效运转?让我再举一个例子,就是说,我开了一家手机商店,用户每两年才进去一次。两年后,他可能在兴奋的时候买了一部小米手机。两年后,他忘记了,不小心又去了苹果商店。我该怎么办?因此,我必须把这件事从低频变成高频。从零售的角度来看,我必须有一个产品组合。如果我的商店只卖手机,这意味着我的广告成本、阻力和劳动力成本都飙升了。我不得不像那些庸俗的公司一样把价格提高一倍。这不会完成我们的社会使命。因此,我们的手机卖得好,带动我们的销售平台,销售平台卖得好,带动电视,电视卖得好,带动我们的平台,平台卖得好,电饭煲卖得好。你同意这是我们的商业模式吗?所以巧妙的产品组合,完整的产品生态,小米本质上是以用户为中心的,用户需要什么,只要我们满足每个人的需求,就是我们想做的。所以我们已经跨越了所有的界限,所以你会发现小米什么都做,如果你仔细观察,他还没有做一些事情。

如何完成这个巨大的商业布局?小米可能是世界上最复杂的公司。我有时认为业务类型的差异惊人。你为什么谈论气旋地图?小米首先做了什么?这实际上是一个小米社区。小米社区成立时,我们就是这样做的。我们从社区创建了一个产品,即MIU,它是操作系统。它每两个季度旋转一次,并且都需要额外的点数。因此,它是逐层添加的。它没有分布在十几个站点,而是每六个月做一件事,围绕一个主轴旋转。这种商业模式的构建和如何构建实际上是极其复杂的。当我们回顾过去七年的今天,我们都觉得这个策略是正确的。

当我再次谈到舰队时,我想建造100个产品和100个业务单元。这也是一条路。后来,我想,我说我们一定不能这样做,我想我们可以自己做两三个产品很好,我们必须集中精力,我们要把一艘航空母舰变成一个舰队,不要全部拥有,要鼓励创业,鼓励创新,我们怎么才能从模型变成整个舰队,所以我们开始了生态链计划,事实上,生态链计划是一个巨大的孵化器,原本是小米内部的一个部门,当我招募的时候, 我不想招募分部,我招募创始人,寻找世界上最杰出的人,然而,我们必须有传教士在我们里面。 我们必须首先给他们洗脑,选择有价值观和社会使命的人来改变世界。人们一起创业,找到世界上最好的人。我们将为您提供陷阱支持,从硬件到软件,工业设计,包括供应链,每一个环节。然而,我们已经复印了一批。到目前为止,已经制作了89份,里面充满了美丽的东西。

我先没说错什么。去年,几年后达到了150亿英镑。例如,mi band目前是世界第一,充电宝是世界第一,平衡车是世界第一,空气净化器销售是世界第一,清扫机器人也是世界第一,中国的第一不算,7或8件是中国的第一。所以你想想这个计划有多疯狂,所以你来小米不是为了在世界各地寻找优秀的人才,你做一份职业,小米为此付出代价,你必须为自己的职业努力,也为小米的职业努力。这样,我们将无限期延长。基本上,小米计划已经完成,一系列令人眼花缭乱的事情已经完成。事实上,还不错,100或200件产品组合。

如果你想知道这个产品有多好?很多人对小米了解不多,但进入小米的家绝对令人震惊。我们附近有一家商店,世界贸易街,它很小,只有90多平方米。我建议每个人晚上9点去那里。一切都充满了疯狂。因此,许多人不了解小米,因为他们认为小米很便宜,所以小米很便宜。去看看吧,这绝对是中国设计的最漂亮的产品。好吧,所以我们过去经常在网上看到所有的年轻人,许多精英和各种各样的原因。去年我们决定开零售店。当然,开设零售店非常困难。每个人都告诉我费用很高。不卖两倍的价钱你就活不下去。我只是冒着生命危险去做零售店。经过半年的工作,我发现它们都是胡说八道。离线零售店的效率可以和电子商务一样。到目前为止,我们已经开了189家商店,并计划开1000家。

从未做过线下零售的人现在是世界上第二高效的人,仅次于苹果。它的效率是中国3C零售店的20倍。我每平方米产生的效率是那个的20倍,这就是为什么我有这么高的工作效率。你没看过吗?无论如何,在我们打开它后,许多老板告诉我,他们真的没看过。每个商店,尤其是周末,基本上都挤不进去。昨天,我们小米家园的许多商店里有45万人。昨天,我看见一个人去了我们集团的一家商店,告诉我们他们晚上7点去,根本就没挤进去。我建议我们周末不要去商店。购物体验很差,人太多了。他们建议我们像大人物一样先排队,进入体育场后把门关上。然而,这不符合我们成名的原则。我们的目标是造福全人类,而不是万分之一,所以你必须去门口看看。

我认为小米屋火灾背后的原因是爆炸性的策略。我们尽了最大努力完成每一项工作。当时,外国手镯1400只花了五天时间充电,洗澡后很容易溅水。当我设计它的时候,我提出了一个条件:首先,我们能不能在60天内不充电?第二,它能防水吗?第三,成本低。结果,我们卖了79元,使它非常漂亮和精致。无需充电可持续70至80天,而且防水。价格是外国同行的5%。

大家看,这是一个标准的成本结构。如果我们能卖出10万到1000万台,比如说,增加两个数量级,研发成本就会变成原来的1%,几乎可以忽略不计,营销成本也很低,渠道销售成本也很低。然后,经过大规模,原材料和材料的成本将再次降低,导致一个积极的循环。因此,质量非常差的200美元产品只需三分之一的价格就能达到世界最高质量。刚才我向你们展示过,每个人都看到了,可以产生这样的效果。当然,对许多精英来说,以如此低的价格销售肯定很低,因为你不明白这个世界变化很快。

所以,我不知道如何形容小米。他们说小米是什么公司?我说我们应该在科技领域做无印良品。每个人都可能知道一些无印良品。无印良品非常重视设计和质量,是一家类别相对完善的零售店。我们应该成为科技领域的无印良品。因此,我们强调高质量、高色彩价值、高性价比、丰富的产品组合,并利用互联网的理念做线上和线下零售。这是只有中国人喜欢的产品吗?在短短的两三年时间里,我们在12个国家进入了世界前五名,进入了46个国家的市场。如果没有意外,本季度我们将再次在印度排名第一。所以我认为全世界的人都喜欢这套东西,真的。我坚信这篇文章。不久前,我们举行了一次全球伙伴会议。我们的国际部让我见了一位埃及合伙人。当我遇见那个年轻人时,我非常兴奋。他向我介绍说他来北京和我合影。我为什么这么说?他说他在纽约大学的毕业项目是小米模型的研究,所以他毕业后回到埃及,说服他父亲的公司做小米产品。他在六月开始我们的生意。他说,他承诺两年内将小米放在埃及市场的首位。他疯了,非常赞同小米。他是个非常年轻的小伙子。他花了很多钱,做了很多广告,包括团队、音乐会、电视和广播广告。后来我想告诉他小米模型强调集中注意力,但做得更少。

花这么多钱最终会影响产品的价格。也许你不需要花这么多钱。我说在过去的五年里我一分钱也没花。你可以试试。也许传统的广告应该做,但是后来当更多的人了解你的时候,就像小米今天开始做一个小广告一样,但是我们的广告成本甚至不到每年1%,所以我们的主要目的是渗透到过去不太了解我们的人当中。例如,在我们的电子技术产品中,男孩通常对电子技术产品了解很多。女孩怎么会认识我们?所以我们请吴亦凡稍后为我们说话。当然,许多男孩对吴亦凡来说很烦人,但是怎么可能有更快的方法让女孩知道这么复杂的事情呢?因此,我认为请吴亦凡代表我们发言绝对是一个举动。我们还在考虑更有效的营销,以便小米能够渗透更多家庭,让更多人理解。这是一个过程。这可能是小米的故事。好的,谢谢。

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