生意为什么越来越难做?发人深省!

时间:2020-02-02 来源: 热点专题

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为什么近年来生意不好?

因为随着社会的开放,未来的竞争会越来越激烈,当竞争绝对充分时,会出现两个结果:

第一个结果:所有产品的利润率会无限接近0。

当竞争绝对充分时,所有利润将无限接近于零。无论什么样的产品,都会有商家比你卖得更便宜。或者必须有一个平台,上面的东西更有利!

我们都知道:淘宝上的东西够便宜吗?各种快餐产品的价格已经无限期降低,但拼写起来比淘宝更便宜。

淘宝可以做19.9的邮费,拼9.9以上的邮费,而最近破产的冀涛纪更便宜,有很多“一元拼组”、“十元五件”等等。

也就是说,不管你生产什么产品,总会有更低的价格。如果费用是7元,如果你卖9元,我就卖8元;如果你卖8元,我就卖7元和5元。有些人甚至愿意亏本出售6元和8元,因为他们想先消灭所有人,然后自己接管市场。

当每个人都在做生意时,这意味着每个人都没有生意可做。

第二个结果:所有的人都会无限接近社会的平均水平赚钱。

每个行业都会有一个利润分红期,这通常发生在一个行业的初始阶段,并处于爆炸阶段。当时员工较少,社会需求较大,现阶段利润率相对较高。

由于利润率较大,许多人会介入。随着越来越多的人被雇用,市场将变得饱和,竞争将变得越来越激烈。因此,利润率将大幅下降。它什么时候会落下?接近全社会的平均利润率。

所谓的社会平均利润率就是这个社会中一个人维持基本生活所需的收入。例如,对于今天的中国,这一收入水平在之间。不管你以前从事的是什么暴利行业,你都会被拉到这个水平。

以前,粘贴手机电影、美甲和滴剂的人都是暴利行业。现在?他们都成了普通职业。

每个行业都有一个自动调整机制,将该行业的利润水平恢复到贴现后的平均利润率。例如,以前进行培训是非常有利可图的,当时它通过投资促进/电话营销/搜索引擎等各种形式获得了大量客户。现在电话营销的效果越来越差,投资推广变得越来越困难,搜索引擎变得越来越昂贵,因此获得客户的成本大大增加,利润率急剧下降,直到它回到社会的平均利润率。

当一个行业的利润率回到社会的平均利润率时,它不会再下降,因为尽管员工的脖子被平台(如百度/淘宝/滴滴)锁住,他们也不会锁住你,留给你的只有让你忙碌的喘息空间,但他们只能赚取基本的利润率来生存。

例如,淘宝和品多现在不得不争夺价格,以微薄的利润出售。该平台将始终把商家的利润保持在只能解决商家温饱的边缘线上。

美团/饥饿等平台引发了餐馆价格战。尽管许多餐馆每天都有稳定的订单流通过这些平台,但商家在销售前必须不断促销。结果,利润越来越少。

按照同样的逻辑,驾驶滴滴的司机只能在过去的一两年里挣大钱。以前,驾驶迪迪的司机更少了。现在越来越多的人除了开车去迪迪外无事可做。打电话买车越来越容易,补贴越来越少,越来越多的平台被抽送。

今天,平台与商家的关系是这样的:平台牢牢地卡在主要商家的脖子上,永远只给商家生存的空间:当他们看到你要死了,他们会稍微松开手,让你喘口气。一旦你开心了,他们会立刻紧紧地抓着你,帮你一把,这样商人就不能生存,只能乞求死亡。

这是商人的命运。

那么,我们将来应该做什么?

任郑飞说过一句话:所有的企业最终都会消亡,只有文化会继续发展!

这个森

过去,商业主要是由各种商人来完成的。商业关系主要是人与人之间的关系。未来,人们将依靠各种平台生存。商业关系不再是人与人之间的关系,而是人与平台之间的关系。

未来每个人都将成为生产者和需求者。他们可以自由地停靠在平台上。每个人最终都会在平台上结算。

因此,未来社会中的许多人将不再是商人或商人,而是各种价值观和独立经济实体的创造者。

自古以来,中国从未有过像今天这样多的商人,几乎所有的人都是商人。当然,这是特定阶段的产物。

这个阶段很快就会过去。未来是个人崛起的时代。个人模式将取代传统的公司化模式。

当商人大量消失时,各种新的个体将相继出现,包括受过教育的农民、聪明的工人、知识分子、设计师、医生、律师、作家等。

这些人才是中国未来的真正支柱!

以前,这些人受到商人的压制,因为他们找不到他们所服务的顾客,不得不向各种商业组织推销自己。然而,在互联网时代,他们可以准确地找到自己的客户,特别是随着区块链的发展,他们创造的价值可以被准确地记录和实现。

其次,以前的商业价值依赖于有形产品,而未来的商业价值依赖于无形产品。

不要迷恋有形产品。世界已经进入产能过剩阶段,社会长期缺乏这些产品。

我们未来缺少什么?它是精神上的指导、学习、陪伴、解脱、选择上的帮助、放松和娱乐、认同等等。

人类物质越发达,人类精神越混乱,越容易渴望无形的东西,如精神认同,如情感安慰等。

未来许多有形产品都不会赚钱,甚至不会赔钱。但是它们所承载的非物质文化属性变得越来越有价值。

例如,美容产品的利润越来越小,但美容过程的利润却越来越高。汽车的利润越来越小,但汽车售后服务的利润却越来越高。书籍的利润越来越少,但是开阅读会议的利润越来越少,等等。

我们的社会结构将从“物质结构”转变为“知识结构”。人们未来缺少的是精神食粮和知识产品。

将来,所有的物质产品要么是零利润,要么是免费提供的。这就是马克思所说的按需分配。我们肯定会进入这种状态。

对于未来的无形产品,利润将继续扩大。未来,社会中的商业关系将不再由有形产品联系起来,而是由无形文化联系起来。

对于一家公司来说,只有文化才是公司未来真正的核心竞争力。对个人来说,未来人与人之间最大的差异是文化属性的差异。

文化水平导致认知水平。将来,高认知的人将完全控制低认知的人。

因此,未来只有两个行业可以赚钱,一个是服务业,另一个是教育行业。

当你不够强壮时,你必须为他人服务。这是服务业。

当你足够强壮时,你必须教育别人。这是教育。

其中,产品只是工具,而不是价值本身。

通过文化提升认知,进一步提升价值是未来的基础。

未来是一个价值决定一切的时代。这个时代美丽而残酷:如果你不能创造价值,就没有价值。

只有价值创造者才能永远立于不败之地!

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