公司志 | 从饲料世界第二,到发力养猪赛道:新希望往事

时间:2020-02-14 来源: 国内新闻

[图片]2006年018年,国内鸡肉供应总是略有短缺(图片来源:新配料)

中国鸡肉进口主要来自巴西、泰国、波兰、法国、俄罗斯等。2018年,中国进口了约503,900吨鸡肉,占全年总消费量不到5%。由于政策和禽流感疫情,中国从美国进口的鸡肉份额自2013年以来逐渐下降。2015年1月美国发生高致病性禽流感后,包括鸡肉在内的禽肉被禁止从美国进口。

[照片]自2015年以来,中国从美国进口的鸡肉逐渐减少(照片来源:新成分)

然而,自上个月以来的消息称,海关总署和农业和农村事务部已经解除了对美国向中国出口家禽的限制。

美国是世界上最大的肉鸡生产国,拥有世界20%以上的生产能力。根据美国农业部的数据,2018年美国鸡肉年产量约为1900万吨,出口量约为315万吨。从全球产能来看,美国的鸡肉产量比例达到21%左右,超过巴西、欧盟等。然而,美国生产的绝大多数鸡在国内市场消费,只有一小部分出口:数据显示,美国每年饲养的鸡总数为90亿只,其中只有19%出口。

在美国成千上万家养鸡企业中,约有40家与“生产、供应和销售”相结合。

不仅仅是鸡肉,在美国,所有的肉类生产都是高度密集的,因此产生了一个又一个肉类巨头。其中,泰森食品是美国最大的肉类生产商。2018年,公司收入达到400亿美元,毛利润达到51.3亿美元,净利润达到30.24亿美元,成为当之无愧的肉类巨头。

[图表]自1990年以来,泰森食品的表现稳步上升(数据来源:泰森食品年报)

泰森当然是世界顶级肉类巨头之一,但我们不必贬低自己:在国内,也有一些企业抓住机会在某一农业部门深入工作,不仅取得了非凡的成就,还为中国农业现代化做出了不可磨灭的贡献。例如,穆源的股份,最近吹嘘“养猪大学生年薪20万英镑”和本文今天的主要特点,将为世界带来中国水产养殖业的新希望。

月亮,不一定是外国圈“中国的泰森”正在升起。

说到新希望,许多人可能仍然会继续食用牛奶:事实上,在过去的十年左右,通过不断的买买买,新希望乳业最终成为了国内乳制品的“黑马”。目前,新希望已经控制了四川、河北、江苏、浙江等省的13家乳制品生产子公司。许多人的“童年品味”最终成为一个品味相同(父亲相同)的品牌。

[照片]近年来,全国许多房地产牛奶品牌都被置于新希望的控制之下(照片来源:新希望年报)

新希望的工业地图覆盖了许多方面而不是牛奶:下图显示了新希望目前覆盖的区域。这表明新的希望现在已经覆盖了整个农业产业链,并已成为一个真正的农业帝国。

[照片]新希望的产业地图(照片来源:新希望官方网站)

覆盖整个产业链,收入自然不会少:2019年,新希望在全球30个国家和地区设立分支机构,年销售收入1300亿元,与众多世界知名企业形成了良好稳定的合作关系。它已经成为一个跨国农业巨头。新希望六合是她从事水产养殖的旗舰公司。

[照片]新希望六合的公司(照片来源:新希望)

“一流的公司设定标准”。在农业行业,只有当你有能力掌握全局时,你才有权在这个行业发言。新希望六合今天的规模不在于它鲁莽野蛮的发展,而在于它对行业周期的深刻理解和对科学技术的大力拥抱。接下来,我们将进入这个农业企业的发展历史。

1。新希望六合有多强?

如果你问有多少人知道新希望六合,我是

[照片]在全国闻名的周黑鸭背后,是新希望六合(照片来源:互联网)的原料供应:“总而言之,虽然六合在toC中不为人知,但它是toB的领导者。据统计,2018年,公司实现销售收入691亿元,拥有500多家子公司和62,000名员工。2019年,《《财富》》杂志在中国企业500强中排名第131位。然而,如果没有其领导者常陆的贡献,六合今天不可能取得成功。

时光倒流,早在1982年,刘永好兄弟失去了他们的铁饭碗,白手起家,靠卖饲料赚了第一桶金。1987年,投资400万元的希望饲料公司建成,另有400万元用于科研。企业的变革决定性地开始了。1989年,“希望”饲料开始上市。

1995年,我希望集团的年销售收入能达到20亿元。刘氏兄弟开始了第二次“分离”。在占领全国饲料市场的过程中,刘永兴意识到他和刘永好在经营理念和投资方向上还有很多不同和差异。为了不对两者之间的关系以及公司的未来产生负面影响,他们明确了自己的产权,并根据“资本共享”原则将27家公司分为两部分。他们被分为东北和西南两个地区,共同创造了约2亿元的财富。

希望集团的产权得到澄清后,刘氏兄弟将各自负责。希望公司不仅会有新的创业热情,还会为公司未来的上市和现代管理制度的实施奠定基础。进入21世纪后,“希望”越来越好。最直接的证据是,刘氏四兄弟一直是富豪榜上的常客。虽然他们非常低调,但绝对不可忽视。1996年,刘永好开始组建新希望集团。

1998年,新希望集团在同年开始探索海外市场的建立。在访问了许多国家后,新乡决定在东南亚规划进一步扩大规模优势。然而,新希望一抵达越南,就会遭遇打击各行各业的亚洲金融危机以及其他不利因素。

[照片]越南经济近年发展迅速(照片来源:詹库海洛)

1999年该集团首次抵达越南时,已连续三年亏损。许多人不赞成中国制造的产品,认为它们是假冒伪劣产品的代名词:一家当地经销商表示,中国制造的价格只有欧美企业的三分之一,不管衣服、冰箱和音响的质量如何。

中国印象的改变不是一蹴而就的。你想如何打破僵局?刘永好选择以产品质量说话,制定了两个发展方向,一是走成本优先的路线,二是打造差异化的高质量产品。

他与越南的主要用户签署了一份协议,免费试用了两年。之后,将其效果与美国、日本和泰国的产品进行了比较。假设效果相似,农民也可以得到10%的折扣。如果效果不好,他们不需要给钱。

通过这种最原始的营销方式,新希望最终赢得了大量用户的支持,价格也在慢慢上涨。20年后的今天,新盛终于打败了曾经高高在上的外国饲料,成为越南第一个饲料品牌,甚至进入下游行业。今年4月,新盛宣布投资11亿元在越南养猪。项目完成后,新盛每年将向越南提供多达93万头猪,越南将成为新盛希望在海外进行养猪的第一个国家。

[照片]新希望下的越南永龙公司(照片来源:川宝观察)

2。富家女,商业大亨

带领的六合攀峰负责人,当新希望拓展越南市场时,2002年,刘永好独生女董事长常陆从美国留学归来,迈出了“接手父亲工作”的第一步,成为新希望办公室主任,标志着一个新时代正在酝酿。

虽然业务越来越大,但截至2004年的新希望只是一个饲料巨头,没有太多的产业布局

两年后,常陆正式成为新希望六合集团的董事长。今年,她只有33岁。起初,许多人对她就职并不乐观。他们认为她掌管六合的原因是在她父亲的阴影下为她父亲而战。事实上,目前在常陆,最缺乏的证明材料是出色的表现。

80后家族企业的接班人没有别的门,而是继续跟随父亲的“老路”从事农牧业,并提出了公司从饲料大王到养猪的转型计划,这也是新希望成立以来的第一次核心改革。这是从喂猪到喂人的巨大飞跃。

常陆提出转型的原因与当时的工业和经济环境密切相关。既有内部因素也有外部因素。

在内部,新希望六合公司最初是一家饲料公司,已经发展了30多年,拥有领先的饲料生产能力和饲料产品。根据年度报告,2014年其饲料销售量为1570万吨,居全国第一和世界第三位,饲料生产和销售覆盖全国26个省。

从外部来看,猪肉价格在2014年底越过了“W”型底部,并开始上涨。与此同时,国内政府开始实施严格的环保法规,扩大生猪养殖业规模,导致大量散养农户退出市场。能够繁殖的生猪和母猪的存量开始进入持续下降的道路。2015年上半年爆发的猪丹毒减少了猪肉供应,猪肉价格上升至2016年5月。

[照片]从2014年底到2016年初,生猪价格在触底后开始持续上涨(照片来源:恒大研究院)

在此期间,名散户逐渐退出养猪业,集团化养殖逐渐成为主旋律!

2014年和2015年,中央政府将拨出35亿元奖励资金发展生猪生产,具体包括大型养猪场改造、良种引进、粪便处理、保险费补贴、贴息贷款和防疫服务支出。在这种背景下,新希望六和决定进军水产养殖业!

如表中所述,2015年年中之前,由于生猪价格持续下跌,生猪市场经历了两年多的大幅度亏损,生猪亏损可能达到350元。新希望猪如何抵御压力?常陆有自己的想法:“农业肯定有波动。小企业无法抵御这种风险,但大企业是好的,因为它们有技术保证和产业链的整体优势。当流行病来临时,天气条件不好,我们有很多计划。接下来,公司将把饲料利润转化为养殖利润。繁殖本身并不打算获利。它将把卖猪肉的利润从卖饲料变成卖好肉。”

从常陆主席的话中,我们可以捕捉到一个清晰的信息:新的希望是不仅卖肉,而且卖好肉!那么,鉴别好肉的新希望是什么呢?

现在说到吃饭,我们变得越来越不安全。一些有经验的消费者在市场上购买肉类有独特的技巧,如看色泽、摸手感等。但是当路高一尺,魔高一尺,老江湖也有一些问题。80后和90后消费者对这种斗智更加厌倦,对食品安全深感担忧。新的希望是让这些担忧消失。

新希望六和通过统一种子供应、统一饲料供应、统一管理、统一防疫、统一回收的“五统一”,建立了100%闭环高科技产业链,实现了食品安全可控,确保了消费者食用每一块新希望肉的质量安全可控。

新希望六合品牌猪肉“知道开始”。从“饲养”的源头,选择了自己培育的优良抗病猪品种。在自建的国际先进养殖场中,采用自产的生物环保饲料进行科学饲喂,全方位保护生猪品种的安全健康生长。

[照片]新希望“枝术”猪肉的生产工艺(照片来源:新希望官方网站)

新希望六合没有严格的质量要求

在销售增长的同时,新希望六合的收入也在增长。经历了2014年至2015年“禽流感”等因素造成的低谷后,新希望六合的收入也在2016年至2018年稳步上升。今年前三季度,收入达到569.17亿元,同比增长12.01%。净利润30.72亿元,同比增长111.73%。

[数字] 新希望六合的收入和净利润数据(图片来源:生猪交易数据)

新希望六合今年最辉煌的业绩出现在第三季度,新希望六合的净利润接近15.1亿元,相当于今年前两个季度的总和。同比增长率约为150%,甚至超过了此前的市场预期(123.25%-139.79%)。据行业估计,新希望六合2019年的利润可能超过40亿元。

2019年,新希望以690亿元的收入在《财富》财富500强中排名第131位。在上榜的农林水产畜牧六大企业中,新和合六合是进入前200强的两家企业之一,堪称“养殖巨头”。六合集团总裁常陆和他的母亲净资产为265亿元,在当年胡润财富排行榜上排名第18位,比2018年上升了10位。

[照片]2018年,常陆的母女在胡润财富排行榜上排名第18位(照片来源:21世纪商业先驱报)

3。为什么新希望六合成功了?

新希望六合能够实现如此大的规模和经济社会效益的双重收获,不是偶然的,而是通过以下三点:

1)关注细分市场

商店里有句谚语:“最好的竞争就是避免竞争”。

如前所述,新希望六合在低端饱和市场并不激烈竞争,而是充分发挥其在整个产业链中的优势,将食品业务细分为鲜肉、熟食、预制菜肴和包装食品四大类,每一类下都有不同的品牌,无形中增加了产品的附加值。

[照片]新希望旗下的一些食品品牌(照片来源:新希望官方网站)

新希望六合在细分市场上发挥了比这更大的力量:它还通过其四川总部征服了全国人民的胃,征服了无数海外学生的思乡之情,征服了巴蜀饮食文化,并与现代人食物的辣味相结合。

[照片]以吃小酥肉而闻名的四川,新希望六合将其转化为标准化产品(照片来源:中国冷冻网)

事实上,新希望六合的发展道路并非原创:早在20年前,一家总部设在上海的农业企业大江集团就已经在内地立足,并以其王牌3354大江汉堡及其周边产品在上海享有良好声誉。然而,由于宏观管理环境和企业自身的战略,大江也走过了一条非常曲折的道路。

2)严格的质量要求

新希望六合在准确的市场控制基础上,质量要求达到了顶峰。以肉制品为例。新希望工厂提供原材料。经过安全合理的加工,最终产品含微生物少。与包装相匹配,具有良好的保鲜性能。采用冷链配送的全过程,最大限度地保持产品新鲜。

[照片]新希望六合的“志初”高端肉类(照片来源:新希望六合和官方网站)

新希望六合不仅不断改进原材料,还与餐饮专业人士相结合,严格控制所有产品的质量。仍然以小酥肉为例,根据新希望六合的介绍:

“小酥肉使用20多人的研发团队,研发周期超过240天。在资深营养学家、明星厨师等伟大精神的帮助下,小酥肉的口味已经反复调整了15次,并进行了130多次口味测试。正宗的四川风味完全恢复了传统工艺小酥肉的味道。”

要达到最佳品味,不仅需要精湛的工艺,还需要背后的技术力量的支持。在某种程度上,新希望六合不仅是一家农业企业,也是一家科技企业。

3)注重科技研发

近年来,新希望六合不忘你的首创精神哈

[照片]猪抗病营养技术体系的建立与应用获得国家科技进步奖二等奖(照片来源:新希望官方网站)

新希望六合强大的科技实力,不仅帮助其开发了众多产品,也帮助其度过了行业严冬的难关。这将从去年下半年养猪业的“灾难”开始。

4。大海充满了变化,你是一个英雄。

细心的读者可能已经发现,从2017年到2018年,新希望六合的收入增加了,但净利润却下降了。原因很多,但非洲猪瘟也是其中之一。

席卷全国的非洲猪瘟给该国畜牧业造成了严重损失。自然,新希望不能避免被完全影响。非洲猪瘟的猖獗蔓延使公众深刻认识到畜禽疾病对农业和肉类供应的重要影响。

[照片]非洲猪瘟,一场威胁性的灾难(照片来源:南安市广播电台)

然而,与一些已经陷入亏损甚至濒临破产的企业相比,新希望六合面对这场自然灾害并没有断骨。正如其创始人刘永好公开表示的,“新希望在非洲猪瘟的传播中不会有什么损失”。诀窍是什么?

原来,这是因为早在三四年前,新希望就大胆创新,引进了一种新的优良育种模式。它以一种新的、科学的、现代的和环保的方式科学养猪,甚至“过滤了全国养猪场的空气”。非现场员工必须经过至少72小时(三天)的消毒和隔离,并且必须多次换上不同颜色的衣服才能进入生产区。即使在生产区,每个门都配备了特殊的净化通道,其卫生水平与大型医院的重症监护室相当。

[照片]干净如新的新希望六合养猪场(照片来源:现代畜牧网)

为了让两位老人过上干净的猪生活,新希望六合不惜一切代价,甚至不被同行理解为“浪费金钱”。结果,面对这种罕见的非洲猪瘟,这种“武装到牙齿”的养猪设备终于发挥了它的威力,成为新希望六和渡过危机的“护城河”。前面提到的新希望的第一个越南养猪场甚至把所有的设备都转移到了过去。

危机过后,新希望六合的养猪计划更加雄心勃勃,试图使养猪业务成为公司中长期的新增长点。据最新披露,在2018年不利的工业环境下,新希望六合在2018年仍销售了255万头猪,同比增长49%,市场上的猪数量仍保持在全国前五名。养猪业实现营业收入32.25亿元,同比增长7.03亿元,增幅27.85%。

尽管与新希望六合每年600亿的总收入相比,养猪仍然是一个新的行业,但这一发展趋势表明新希望对养猪是认真的。如此大的销量显然不能满足新希望六合的雄心。在其财务报告中,该公司甚至公开宣布其未来销售目标为“2019年350万至360万英镑,2022年2500万英镑”。

从以上的豪言壮语中,我们有一种深刻的感觉:我们可以意识到,在与时间赛跑的过程中,新的希望将充满未来的希望!

来源:扑克金融返回搜狐查看更多

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