618电商大战正酣,苏宁万幸写字楼实力刷屏

时间:2020-02-01 来源: 国内新闻

一年一度的618电子商务战争正变得白热化。除了价格和服务的竞争,营销方式的创新正成为所有主要平台“突破”的唯一法宝。炎炎夏日,许多消费者在“砍手”的过程中收获颇丰,但最幸运的是望京SOHO的白领。

6月5日,苏宁乐购总裁侯恩龙将“望京SOHO”命名为头条,祝贺苏宁成为618年CUHK推出的第一座幸运办公楼。根据此前公布的活动规则,望京SOHO的所有消费者将从苏宁易趣获得总价值超过618,000英镑的超级优惠,写字楼订单最多的用户也将获得2019年超级锦鲤奖。

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新戏:一个人点餐,整栋楼获奖

“一个人点餐,整栋楼获奖”。自从“幸运办公楼”在5月31日被预热出街道,并“占领”了北京的主要办公楼后,北京苏宁管波就成了“受欢迎的打卡场所”。根据活动规则,从5月31日到6月5日,北京的上班族只需在苏宁易购下订单,并将其快递到他们的办公楼,就能贡献出一份幸运的价值。最后,幸运价值最高的办公楼将被授予“幸运办公楼”的称号。“幸运办公楼”订单量最高的用户也将获得“2019年超级锦鲤”称号。

从消费者参与的难度来看,可以说没有门槛。在促销中找到真正的好处并变得便宜是消费者的日常生活。从奖品的丰富程度和种类来看,有各种各样的食物、饮料、使用和游戏。整栋楼的总奖金价值为618,000英镑,包括苏宁广场免费停车年卡、国际米兰vs尤文图斯门票、南京双日免费游、上海宝丽嘉豪华客房及下午茶、小碧智能家电套餐、家电清洁维护券、金融无息券、PP视频会员卡等苏宁主要格式的定制硬核奖。

更重要的是,与2018年“中国锦鲤”的胜率相比,“幸运办公室”超级锦鲤的胜率要高得多。毕竟,从办公楼里找到一只锦鲤比找到机动车辆的数量更有可能。

奖品丰富、参与门槛低、获奖率高,并且包含多种因素,这使得这项活动一经宣布就成为办公室每天的热门话题。北京的白领上班族已经竭尽全力了。有些人甚至在网上分享了一些如何成为“幸运办公室”和“幸运锦鲤”的技巧。甚至上海、南京、无锡等城市的白领也发布了“为什么他们不在我们城市做呢?”感觉。北京苏宁官员表示,不到一周,北京写字楼订单大幅增加,核心地区写字楼订单环比超过300%。

根据苏宁乐购和望京SOHO官员6月6日发布的信息,苏宁乐购充满诚意。啤酒、红酒、西瓜和小龙虾可以自由饮用和食用。除了现场红酒配送,通化葡萄酒还为幸运锦鲤提供了一年的葡萄酒。尽管下雨了,消费者的热情并没有降低。不到15分钟,就形成了100多米的队列。消费者对这些活动的认可和对苏宁的热爱是显而易见的。

新策略:关注细分人群,关注细分场景

为了配合618年的大促销,苏宁易趣在全国范围内推出了苏宁易趣的5V5舞狮足球比赛和红孩儿新丝路童展比赛。在北京核心区域,还重点建设了2019年国际垂直爬坡跑(中央电视塔)和幸运办公楼项目,吸引了大量年轻消费者的关注。

苏宁乐购专注于618年前的北京舞狮足球锦标赛、红色儿童表演赛、垂直攀爬跑和幸运办公楼等活动。业内人士分析称,苏宁的举措与酒精无关。精密人群的大规模竞争也在一定程度上反映了苏宁目前营销策略的变化。众所周知,北京一直是苏宁最受重视的核心战略位置。从去年的北京战略到2019年的开放战略,京津冀“三个超级计划”,北京副中心的签署和北京的签署

618年,CUHK推广了这样一个节点。在中央电视塔和核心办公楼这样的场合,苏宁安易的目标肯定不仅限于618促销,而是要在竞争优势领域撕开一个口子,进一步侵蚀竞争份额。我相信真正的战略意图会随着时间的推移而逐渐显现。虽然这座“幸运办公楼”只是个开始,“海、陆、空”的综合作战策略必将成为一个值得沉淀和借鉴的营销案例。

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