李维峰:新希望要做像正大一样的综合农牧型企业

时间:2020-01-19 来源: 国内新闻

“如果是五年前,我们会非常羡慕听到有人说要建一个新饲料厂。新工厂意味着每年可以安全赚取数百万美元。现在,如果我们看到有人在建一个新工厂,我们会更担心。新市场能否顺利开拓,产品能否在短时间内得到客户的认可,固定资产每年的高额折旧费用能否得到满足……”李玮峰在接受记者《当代水产》采访时的言论揭示了今日饲料行业的真实情况。此后,饲料工业快速扩张和发展的时代已经结束,随之而来的是血腥的市场竞争、适者生存和战争的发展。

李玮峰,作为饲料行业的真正传奇,他的智慧不仅在于对市场的理解和对客户的保证,还在于他对整个行业冷静理性的态度。

多年来,从新希望到海达,从海达到新希望,李伟峰完成了从职业经理人到股东的转变。作为新希望六合和广东的总裁,李伟峰认为竞争激烈的广东市场仍处于初级阶段。广东的饲料竞争仍处于产品竞争格局中,而山东已发展成为产业链中的竞争对手在他看来,“这个行业现在并不困难,但是要赚到足够的钱并不像以前那么容易,所以每个人都感到不舒服。”

正如李玮峰所说,如果一个行业的企业只关注每年赚多少钱,却不关注客户利益和产品价值,那么这个行业一定是不健康的,这样的企业注定要被淘汰。目前,该行业最大的问题是终端农民不赚钱,终端产品价格很低,农民没有繁殖的动力。

新的希望是与经销商一起前进和后退,与农民一起生存。客户的效率已经提高到前所未有的水平。这不仅是李玮峰做好水产品工作的态度和决心,也是行业发展的必然趋势。

基于此,我们对新的希望感到乐观。

谈论价格战:“2015年的降价首先是基本面问题,原材料价格本身也在下跌。海洋鱼类的竞争是特定环境中特定物种的竞争,在全国不具有代表性。”

《当代水产》:从2015年开始,主要材料企业之间的竞争明显升级。海达和粤海在珠江三角洲不断发生摩擦,价格战越来越严重。你认为目前中国南方饲料行业的竞争形势如何?你认为新希望应该采取什么态度来处理这种情况?

李玮峰:2015年,大家都更加关注饲料价格战。事实上,频繁降低饲料价格是正常的。因为降价主要基于两个方面:一是基本面,而原材料本身的价格也大大降低。例如,豆粕在2013年8月和9月最贵,当时售价为4000元/吨,但在2015年下半年仍保持在2400元/吨,相差1600元/吨。因此,2015年的降价首先是基本面问题。既然原材料本身的价格在下降,那么饲料的价格应该降低。大多数人可能不太了解原材料的变化,很容易将其与企业间的竞争和战略联系起来。

此外,当原材料经历一个大熊市时,不同企业之间原材料的购买价格有很大差异。这种情况,我从事饲料行业20多年是第一年遇到,也是饲料行业中难得的一年。

《当代水产》:这种原材料的下降可能是针对利润空间很大的普通材料。然而,对于海水材料等高档材料来说,从去年9月到海达前几天降价,原材料的降幅并不大,但整个海水材料的总降价幅度达到600元/吨。价格战如此激烈,市场上仍然没有什么新的希望。

李伟峰:鲈鱼是一种非常特殊的物种。广东鲈鱼养殖主要集中在斗门附近。然而,饲料生产能力过剩,市场能力有限。因此,斗门鲈鱼市场的竞争就是竞争

我们真正需要做的是冷静下来制造产品。新的希望是,下一个轨道将遵循与前一年相同的道路,即饲料只是其中的一个环节,侧重于食品和开放流通渠道。

谈论这种模式:“谁能降低未来的成本,谁能让农民在萧条的市场中获利,那么市场就是他们的了。”

《当代水产》:你在1月19日的年会上也提到,广东饲料行业的竞争远没有山东激烈。你认为中国南方目前的竞争形势会持续多久?它会升级为像山东那样的产业竞争吗?

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