58同镇定制社群助力国美双十一下沉 影响5000万人次乡镇用户

时间:2020-01-11 来源: 国内新闻

一年一度的双十一购物节最近圆满结束。双十一不仅是消费者抢购的节日,也是商家大力促销的机会。2019年双11期间,58童珍凭借下沉市场资源、品牌、平台等优势,量身打造国美,打造300多个高品质福利社区的“定制社区”,发行2万张优惠券,影响5000万人,大力协助国美进入下沉渠道,兑现下沉红利。

58童珍在今年12月11日建立了300多个定制社区来帮助国美下沉。

今年11月,58名童珍从全国各地挑选优秀的站长为购物节分发材料,吸引粉丝涌入同一个镇的福利团体,聚集目标用户,为国美的沉没出力。

在活动前的预热阶段,58个童珍集中培训垂直用户,通过内容和操作活动为用户提供更多的好处;在“双十一”活动中,58和镇上定期制作文案和海报。活动结束后,58和镇站长继续运营福利团体,以进一步增加与用户和粉丝的互动。

在这次双十一活动中,58童珍为国美定制了300多个优质福利社区,其中拥有100多名成员的社区数量已经达到100多个,其中大部分是345线沿线经济发达的下沉城市。通过同镇58个站长的运作,用户对定制社区的信任和热情不断提高。最终,超过2万用户转发了2万张优惠券,影响了5000万人。优惠券的成功激活率达到25%。在被激活的用户中,89%是国美的新用户,完全实现了国美的新目标。

从点到线到面导致用户裂变,58同一个城镇释放下沉值

事实上,下沉市场用户的消费习惯与一线和二线城市不同。根据58童珍《2019下沉市场用户调研报告》,下沉市场用户每天有4.01小时的休息和娱乐时间,每天有5.39小时的手机使用时间。63.4%的低迷市场用户更喜欢网上购物,并追求口碑。

根据下沉市场消费者消费行为的特点,58童珍借助“社会关系半熟人网络”模式,构建了一个以轻熟人圈为主体的新型定制社交网络。在打破农村信息壁垒的同时,也给下沉市场的用户带来购物优惠,吸引用户在下沉市场等“熟人社会”中分享优惠信息,导致用户从一个点分裂到另一个线。在双十一期间,58童珍通过使用定制社区为国美应用带来了8000多名新用户。在被激活的用户中,47%成功使用优惠券,最终交易量达到47万张。这项高质量的福利社区活动也赢得了用户的广泛好评。

截至2018年12月,58个童珍在全国各地建立了10,000多个乡镇信息网站,覆盖31个省、325个地级市和2,172个县,每天发布205,000多条服务信息,每年覆盖1亿多用户,对帮助当地商业发展具有重大价值。

58 city副总裁觅风表示,58 city将继续保持产品创新、技术创新、组织创新和商业模式创新,为用户和合作伙伴带来社会和商业价值。据信,58童珍只是在下沉的市场变成一片蓝色的大海时,帮助国美下沉的开始。凭借其独特优势,58童珍将为更多合作伙伴创造更多价值。

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