刘克楠、郭列、马佳佳之外:一个90后创业者的血和泪

时间:2020-01-11 来源: 国际新闻

我是90后,现在是一家移动互联网初创公司的员工。如果我回到2013年的这个时候,我的名片上写着“爱你”的创始人兼首席执行官。现在我背负着沉重的债务,每个月整夜辗转反侧来还债。

大多数提到90后企业家的人肯定会想到大象创始人刘科楠,面对蒙氏创始人郭列,分众创始者高杨和泡沫创始者马佳佳。至于像我们这样的企业家,谁在乎呢?老实说,在国内商界,失败者没有发言权。经过仔细考虑,我采取了这一步骤。我希望那些90后企业家能在读完这篇文章后激励你。

2012年初,我以实习生的身份加入了一家传统玩具经销商,并在该公司担任浙江省的销售工作。这项工作需要长期出差,虽然很忙,但那时我的收入还是相当可观的。

母婴产业是一个非常广泛的产业,有着非常庞大而复杂的产业链。食品、产品、儿童产品、妈咪产品、童装、床、棉制品、玩具、孕妇装等。每一件都细分为各种类型,风格各异,产品质量参差不齐,大大小小的工厂随处可见。此外,他们的渠道也相对复杂。最原始的东西是工厂将货物运送给大经销商,大经销商将货物分发给小经销商,最后再供应给婴儿用品商店。

如果你想在婴儿用品店销售你的产品,你必须遵守游戏的原始规则。当然,你可以尝试建立自己的团队来销售你的产品,但是你应该知道仅在浙江省就有4000-5000家婴儿用品商店。婴儿商店的老板和当地经销商已经合作多年了。普通工厂很难进入婴儿商店。因此,许多工厂被创建来做网上直销。因此,电子商务领域的产品种类繁多,同质性严重。然而,受电子商务的影响,线下实体店的销售令人沮丧。他们没有能力直接与工厂合作,也不知道如何使用互联网。所以,最终,还是一样的。砍掉无利可图的部分,促进有利可图的部分。

此时,对于消费者来说,婴儿用品的选择越来越少。但是像婴儿洗澡、早期教育一样,游乐园不得不去实体店花钱。当你更经常去商店的时候,你必须买东西,所以现在,看着传统的婴儿用品店暂时不会让你丧命。另一方面,在线情况的特点是产品类型严重同质化,价格不均衡,无法保证服务。因此,我们不可避免地要判断在线和离线相结合的趋势,我们相信这种模式有很大的机会变得更大更强。后来,我们还看到一家外国祖莉莉母婴闪购网站刚刚收到了8500美元的D轮融资。这也给了我们很大的信心。我们决定半年后开始做生意。

我们在2013年年中开始了一项全职业务。当时的定位是“爱你”(Love for You),每天上午10点向用户推荐几款精选的母婴产品和十几款离线婴儿服务。考虑到当时从各种渠道借入的数十万美元,我们首先将自己定位为一个地区市场。一方面,它投入一定的资金在当地的在线渠道做广告;另一方面,它通过与线下商家的合作进行本地促销。当时,人们认为仍然有很大的机会去做这件事。

对于团队,我负责联系供应商、业务合作和公司管理。合作伙伴负责网站的运营和后台维护。事实证明,我们“太年轻,太天真”。

第一个问题是传统广告成本太高,回报率低。第二个问题是供应商不愿意向我们提供主流产品。第三个问题是婴儿商店更愿意与美国和糯米等大型商家合作。第四个问题是网站的用户体验不是很好。

打开弓时,箭不能向后转。这个问题必须解决。

针对第一个问题,我们开始尝试精益广告,与第三方合作推出,寻找同行交流资源。考虑到第二个问题,我们减少了推荐产品,并专注于一两个单一产品以增加数量。针对第三个问题,对婴儿用品商店的分层方法进行了调整。后来,它确实开始有所改善,日销售额为1000元,更好的是340万元。下一个更大的问题是我们的钱快用完了,我们看不到收支平衡的一天。当时,我不喜欢天使投资者和风投,也不知道如何与投资者沟通。有一次,他去上海找汤姆,一个在硅谷当天使的台湾人,他正飞回美国。我厚着脸皮把商业计划装进了他的包里。后来,他发了一封电子邮件问我是否能给这个项目提些建议,但没有回复我。确实有一些投资者更感兴趣,但他们一直在观察我们的情况。

过去两个月销售额开始下降,资本链几乎被打破。起初我们付不起工资,这导致两名队员离职。通常,一个成功的创业故事是在这个时候进行的投资。不幸的是,上帝不关心我们。这个项目持续了半年多,最后夭折了。味道不言而喻,现在我已经接受了这个现实。世界上没有“如果”,我也不会否认我当时的所作所为。在这里,我想给90后企业家一些中肯的建议。

首席执行官要像产品经理一样

以我的项目为例,网站的模板设计、视觉体验、操作体验、产品展示和都不合格。当创始人开始自己的生意时,他实际上是一名产品经理。他应该好好雕刻你的产品。

不要成为拥有最大机会的人,只做你擅长的人。

企业家应该了解他们的资源分布在哪些领域,他们需要找到谁,项目开始后他们需要使用什么资源。盲点不是道听途说,而是进入蓝海,甚至红海。

团队成员应该互相补充,愿意牺牲自己。

早期团队成员很关键,不一定有能力。但是我们必须坚定不移,知道如何牺牲自己。价值观应该是一样的,性格和知识应该相辅相成。

不要用自己的钱,也不要借别人的钱创业。

首先使用自己的钱是非常危险的。那时我是个傻瓜。别向我学习。此外,如果天使投资者愿意投资你,这也意味着他们会批准你的项目,也可以从投资者那里得到建议。特别是,互联网领域必须是专业的。

了解如何整合资源,四两拨千斤

产品在线无非是一个推广问题,除了深入挖掘旧渠道。作为新一代企业家,他们必须学会建立自己的游戏规则。唯一的标准是精益试验,这通常会导致意想不到的收获。此外,不要考虑种子期项目的广告预算。

提高情商

在创业过程中,你会遇到各种各样的障碍。此时你必须经受住考验。要学会调整心态,团队不能有消极情绪。调整你的心态,控制你的情绪,观察别人的情绪,必要时控制别人的情绪。

视野好,判断力强

企业家应该顺应潮流,学会在风来之前站在山顶上。补充知识,扩大脉轮。这涉及到获取信息的问题。许多真实的信息掌握在一些大兄弟手中。企业家在提高自己的同时学会与他们交朋友。

这篇文章以给每个人一个词结束。骏马总是迎着暴风雨奔跑。霍利总是以冬天和冰为荣。祝你好运!

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